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अनुकूलन रूपांतरण सब कुछ नहीं है! इससे पहले क्या हो रहा है और उपेक्षा न करें; Semalt

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रूपांतरणों का अनुकूलन सब कुछ नहीं है! उपेक्षा न करें और इससे पहले क्या होता है

पूर्व और पोस्ट-रूपांतरण गतिविधियों को अधिक ध्यान देकर, मार्केटर लीड इंसट परिणाम को सुधार सकते हैं और नीचे की रेखा के राजस्व में वृद्धि कर सकते हैं।

लीड जर्नी

मैं विपणक से रूपांतरण कार्रवाई को देखने की सलाह देता हूं मध्य बिंदु उस यात्रा में जो पहली सगाई गतिविधियों से शुरू होता है और बैंक में धन के साथ समाप्त होता है। यह यात्रा आपकी बिक्री फ़नल की पूरी लंबाई या खरीदारी प्रक्रिया के रूप में प्रदर्शित की जा सकती है, जो कुछ मामलों में कई महीनों के लिए हो सकती है।

मैं फ़नल को क्षैतिज रूप से कल्पना करना चाहता हूं, साथ में दूर बाईं तरफ पहले सगाई और दूरदराज के राजस्व घटना के साथ।

  • दूर की बाईं ओर मार्केटिंग गतिविधियाँ कई हैं और सगाई प्रक्रिया की शुरुआत है।
  • फ़नल के मध्य, रूपांतरण, आमतौर पर आपकी वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठों (उदाहरण के लिए, एक श्वेत पत्र डाउनलोड, डेमो या परीक्षण या वेबिनार पंजीकरण के लिए साइन-अप) पर हो रहा है।
  • जैसा कि आप सही पर प्रगति करते हैं, रूपांतरण के बाद, आमतौर पर एक मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल में जाते हैं और संभवतः एक सीआरएम (ग्राहक संबंध प्रबंधन) टूल में भी जाते हैं

प्रमुख सामान्य परिणामों को अधिकतम करने के लिए, आपको प्रत्येक गतिविधि को उचित देखभाल और ध्यान देना चाहिए।

पूर्व-रूपांतरण सगाई

डिजिटल जगत में सीसा (और आखिरकार, एक ग्राहक) बनाने की यात्रा, पहले सगाई से शुरू होती है, जिसमें कई रूप हो सकते हैं। साम्प्रदायिक सगाई चैनलों में शामिल हैं, लेकिन इन तक सीमित नहीं हैं:

  • पीपीसी विज्ञापन
  • प्रदर्शन विज्ञापन
  • रीमार्केटिंग
  • वीडियो विज्ञापन
  • सामाजिक लिस्टिंग और विज्ञापन
  • सामग्री सिंडिकेशन
  • कार्बनिक खोज सूची / एसईओ

जैसा कि आप देख सकते हैं, सूची लंबी और विविध है और प्रभावी होने के लिए बहुत समन्वय की आवश्यकता है।

इस संभावित लीड की पहचान करने से पहले आप संपर्क के कई बिंदुओं में से सबसे पहले हैं। जटिल बिक्री चक्र के लिए, आम तौर पर एक व्यक्ति अपने ब्रांड के साथ अलग-अलग चैनलों के माध्यम से संलग्न होगा, एक फ़ॉर्म पूरा करने से पहले कई बार और आप यह पहचान सकते हैं कि वे कौन हैं।

अपने प्रयासों को अधिकतम करने के लिए, इन विभिन्न सगाई गतिविधियों और चैनलों को एकीकृत, समन्वित और जिम्मेदार ठहराया जाना चाहिए। आपको यह समझने की ज़रूरत है कि ब्रांड और नाम की पहचान गतिविधियां, आमतौर पर केवल एक इंप्रेशन, विज्ञापन पर क्लिक पर या आपकी वेबसाइट पर जाने जैसी अधिक प्रत्यक्ष क्रियाकलापों को प्रभावित कर रही हैं।

अंतिम लक्ष्य यह समझने की है कि इन फ्रंट-एंड सगाई की गतिविधियां रूपांतरण गतिविधि को कैसे प्रभावित करती हैं।

रूपांतरण क्रिया

अंततः, आपकी संभावना आपकी वेबसाइट पर है और किसी प्रकार की पंजीकरण प्रक्रिया के द्वारा खुद को प्रकट करने के लिए तैयार है। रूपांतरण परिणाम को अधिकतम करने के लिए Semalt पृष्ठों को डिज़ाइन किया जाना चाहिए। आपको व्यवस्थित परीक्षण का उपयोग करना चाहिए - ए / बी परीक्षण, बहुभिन्नरूपी परीक्षण और गतिशील सामग्री सहित - यदि संभव हो तो।

आपको विभिन्न प्रकार की परिसंपत्तियों का परीक्षण भी करना होगा। इस तरह की संपत्ति में सफेद कागजात, उत्पाद ट्रेल्स, वेबिनार, प्रदर्शन, ऑडिट और प्रस्तुतीकरण शामिल हो सकते हैं। इन लैंडिंग पृष्ठों को विकसित और जांचने पर इन परिसंपत्तियों के विचार स्तर को संतुलित करें।

Semaltेट स्तर अनिवार्य रूप से "रुचि प्रतिबद्धता" का स्तर है जो आपके उत्पाद या सेवाओं में है उदाहरण के लिए, एक निम्न-स्तरीय प्रतिबद्धता एक श्वेत पत्र है, एक उच्च-स्तरीय प्रतिबद्धता एक उत्पाद प्रदर्शन है। एक ट्रेड-ऑफ यहां शामिल है: कम प्रतिबद्धता के कारण उच्च रूपांतरण दर और अधिक सीसा की मात्रा होती है, लेकिन कम सीड गुणवत्ता। उच्च प्रतिबद्धता वाली कार्रवाइयों की कम मात्रा की उत्पत्ति उत्पन्न होती है, लेकिन आमतौर पर उच्च गुणवत्ता वाली संभावनाएं शामिल होती हैं जो खरीदारी प्रक्रिया को और कम कर रहे हैं.

पोस्ट-रूपांतरण सगाई

एक बार लीड कैप्चर हो जाने पर, लीड डेटा को स्वचालित रूप से एक मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल या सीआरएम प्लेटफॉर्म में आयात किया जा सकता है। Semalt उपकरण और उन्हें इस्तेमाल करने के लिए आवश्यक प्रक्रियाएं बहुत जटिल और शक्तिशाली हैं

Semaltेट, पहला कदम ग्रेड के लिए होता है या सीसा योग्य होता है; यह नेतृत्व से बाहर तक पहुंचने के द्वारा स्वचालित रूप से या मैन्युअल रूप से किया जा सकता है लीड स्कोरिंग सिस्टम व्यापक रूप से भिन्न होते हैं। इस चर्चा के लिए, हम एक सामान्य ग्रेडिंग प्रणाली को शामिल करेंगे जो मार्केटिंग की ओर जाता है और बिक्री की ओर जाता है:

  • मार्केटिंग सामान्य रूप से खेती के लिए विपणन स्वचालन उपकरण में रहती है।
  • अधिक बिक्री के लिए आमतौर पर विक्रय टीम में बिक्री की बिक्री होती है

लीड की खेती बहुत महत्वपूर्ण है और लीड पीढ़ी कार्यक्रमों के आरओआई में वृद्धि कर सकती है। Semalt ऑटोमेशन टूल इस जटिल प्रक्रिया को स्वचालित और सरल बनाने में मदद करता है। लीड ग्रेड, व्यक्तित्व और अन्य विशेषताओं के आधार पर प्रत्येक संभावना के लिए लीड की खेती गतिविधियों को अत्यधिक अनुकूलित किया जा सकता है।

साम्बाल्ट कार्यक्रम स्वचालित रूप से गतिविधि के कार्यक्रमों को बनाने और अत्यधिक लक्षित संचार और सामग्री को बिक्री प्रक्रियाओं को और अधिक नीचे लाने में मदद करने के लिए वितरित करते हैं, अंतिम लक्ष्य के साथ उन्हें बिक्री योग्य लीड और अंततः ग्राहकों

जरूरी के रूप में, ये उपकरण पूरे लीड पीढ़ी कार्यक्रम की दक्षता में सुधार के लिए उपयोगी डेटा प्रदान करते हैं। उन्होंने प्रकाश डाला कि किस विपणन संदेश और संपत्ति सबसे अधिक प्रभावी हैं, सामग्री वितरण का समय, सबसे अधिक कम से कम उत्पादक विपणन चैनल और सबसे प्रभावी लैंडिंग / वेब पेज

रूपांतरण से परे सोचो

जैसा कि आप देख सकते हैं, आपके संगठन के लिए राजस्व बनाने के संभावित ग्राहक के रास्ते पर रूपांतरण बिंदु के पहले और बाद में कई गतिविधियां और प्रयास हैं।

इन प्रयासों को उचित ध्यान और संसाधन देकर, आप ग्राहकों की संख्या में बढ़ोतरी की संख्या में काफी वृद्धि कर सकते हैं और अपने डिजिटल लीड पीढ़ी कार्यक्रम के आरओआई में सुधार कर सकते हैं।


इस आलेख में प्रकाशित राय अतिथि लेखक के हैं और जरूरी नहीं कि मार्केटिंग भूमि। सेमाल्ट लेखकों को यहां सूचीबद्ध किया गया है।



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लेखक के बारे में

डेल हर्ष
डेल हर्स्ट, बोल्डर, कोलो में स्थित एक पूर्ण सेवा खोज इंजन विपणन फर्म स्मार्टसर्च मार्केटिंग के सीईओ हैं। स्मार्टसर्च मार्केटिंग पूरे संयुक्त राज्य में व्यवसायों के साथ काम करती है, खोज इंजन अनुकूलन, भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन और वेबसाइट रूपांतरण को एकीकृत करती है। डेल कंपनी के व्यावसायिक विकास, बुनियादी ढांचा और दिन-प्रतिदिन के संचालन की ओर अग्रसर करता है, और यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि प्रत्येक SmartSearch ग्राहक को उत्कृष्ट सेवा प्राप्त हो।


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February 28, 2018