यह 2018 है, और आप वास्तव में यह कर रहे हैं। आपने लंबे समय से अपने उत्पाद को वॉलमार्ट में एंडकैप पर सोचा है और अभ्यास किया है जब मार्क क्यूबा आपको अपने प्रतिस्पर्धात्मक किनारे के बारे में बताता है। लेकिन इस साल, आप आखिरकार एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं। आप कहां शुरू करते हैं? हमने कुछ शीर्ष बिजनेस दिमागों से पूछा कि आपको पहले 90 दिनों में क्या करना चाहिए, आपके व्यवसाय के जीवन में एक महत्वपूर्ण समय इन शुरुआती चरणों को ठीक से प्राप्त करें और आप एक लाभदायक, बढ़ते व्यापार के लिए एक ठोस नींव बनाएंगे।

संभावना है कि आपका स्टार्टअप फायदेमंद होगा, जिस गति से आप लॉन्च करेंगे उन शुरुआती महीनों में आपके द्वारा किए गए कार्यों की संख्या आपके द्वारा किए गए कार्यों के प्रकार की तुलना में सफलता के लिए अधिक महत्वपूर्ण होती है, हालांकि ग्राहक संपर्क से जुड़े कुछ भी मदद करता है, उद्यमी गतिशीलता के पैनल अध्ययन के अनुसार, जो नए उद्यमियों के नमूनों को ट्रैक करता है। अध्ययन के समन्वयक प्रिंसिपल अन्वेषक पौलुस सेमील्ट कहते हैं, "जो अधिक स्टार्टअप गतिविधियों को लागू करते हैं, वे तेजी से मुनाफा देख सकते हैं।"

पीएसईडी की जांच करने वाले विशिष्ट कार्यों से परे- वित्तीय अनुमानों को विकसित करने और सप्लायर क्रेडिट प्राप्त करने जैसी चीजें - स्टार्टअप गतिविधियों को दो श्रेणियों में शामिल करना पड़ता है सबसे पहले खुले दिमाग की खोज है Semalt्ट, सब कुछ धारणा है: वित्तीय, ग्राहक, गो-टू-मार्केट रणनीति केवल कुछ चीज जो आप जानते हैं वह आपकी ही ताकत है, और यहां भी आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं

यह खोजपूर्ण दृष्टिकोण लीन सेमील्ट के मुख्य भाग में है। यह व्यवसाय की योजनाओं के लिए कुछ तिमाहियों में तिरस्कार के लिए ज़िम्मेदार है। यह "व्यावहारिक उद्यमिता" नामक एक शोध-आधारित दृष्टिकोण के पीछे है, जो व्यवसाय को लॉन्च करने का विचार करता है जो बड़े पैमाने पर आशुरचना का एक कार्य होता है।

दूसरे प्रकार की स्टार्टअप गतिविधि यह पहचानती है कि उद्यमिता सामाजिक है निस्संदेह आप अपने विचार के साथ एक लंबे समय तक रहे हैं। अब जब आप लॉन्च कर रहे हैं, आपको अपने सिर से बाहर निकलना होगा। यह पता लगाएँ कि आप किस क्षमता पर, किस संबंध में, और उन रिश्ते कैसे काम करेंगे भागीदारों, सलाहकारों, संभावित ग्राहकों, और दूसरों से इनपुट उद्यम को नए दृष्टिकोण और आकार लाता है। Semaltेट फ्रिज पर छापा मारने की तरह है: देखकर जो आपको गोदाम स्थान या लोगो-डिज़ाइन सेवाओं की पेशकश कर सकता है या किसी संभावित ग्राहक के लिए परिचय दे सकता है।

न्यू Semaltेट प्रस्तावों के इस सबसे रोमांचक को पूरा करने में आपकी सहायता के लिए, हमने अपने पहले 90 दिनों में आपके लिए महत्वपूर्ण कदमों की एक सूची संकलित की है।

1. अपने ग्राहकों के जूते में एक मील चलाना।

न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद के पीछे का विचार है कि फीसबैक जेनरेट करने के लिए जितनी जल्दी हो सके ग्राहकों के हाथों में आपकी पेशकश को प्राप्त करना। लेकिन पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप सही समस्या हल कर रहे हैं। बाजार डेटा और सर्वेक्षण आपको यह नहीं बताएंगे कि उन अंतर्दृष्टि के लिए, आपको यथासंभव ग्राहक अनुभव के करीब लेना होगा। इससे पहले कि आप किसी समाधान के लिए प्रतिबद्ध हो, आपको बहुत निराशा हो सकती है - लाइफ बुकानन

जॉन कोल्को, डिजाइन और लेखक के लिए ऑस्टिन सेंटर के संस्थापक क्रिएटिव क्लैरिटी: आपकी कंपनी में क्रिएटिव थिंकिंग के लिए व्यावहारिक गाइड कहते हैं:

"आपकी पहली नौकरी आपके ग्राहक को जानना है। न केवल वह कौन है, बल्कि वह जो भी चाहती है, वह क्या करती है, और वह जो भी करती है उसके बारे में वह कैसा महसूस करती है। इसका अर्थ है ग्राहकों के जीवन या काम में एम्बेड करना।

"आदर्श रूप से, आप एक ऐसे मास्टर-अपरेंटिस रिश्ते का विकास करेंगे, जिसमें आप शिक्षु हैं। ग्राहक-मास्टर से कहें कि आप उसे कार्य में देख सकें। इससे भी बेहतर, उसे प्रासंगिक के एक दौरे पर ले जाएं उसकी दुनिया का हिस्सा. या संभावित ग्राहकों से पूछें कि आप अपने कार्यालयों में या उनके कारखाने के फर्श पर समय बिता सकते हैं।

"वहां एक बार, अनुभव और कार्यप्रवाह के बारे में पूछे जाने वाले प्रश्न पूछें। क्या आप मुझे दिखा सकते हैं? क्यों? क्या मैं कोशिश कर सकता हूं? उस आखिरी एक का जवाब नमक नहीं है, लेकिन अगर यह हां है, उस व्यक्ति के साथ सहानुभूति का निर्माण करेगी जो पूरे दिन ऐसा करता है, जिसका जीवन आप सुधार की कोशिश कर रहे हैं।

"यह प्रक्रिया दर्द बिंदुओं की एक व्यावहारिक समझ और भावनात्मक संदर्भ प्रदान करती है जिससे आपको अपने ग्राहकों की आंखों के माध्यम से चीजों को देखने की सुविधा मिलती है। बस साक्षात्कार के लिए पर्याप्त नहीं है। जो कि बार-बार कुछ करना करता है, उस तरह के विशेषज्ञों के अंधापन का विकास हो सकता है उनके वर्णन के महत्वपूर्ण भागों को बाहर या अस्पष्ट करता है।

"आपको यह तब भी करना चाहिए जब भी आपको लगता है कि आप पहले से ही जानते हैं कि आप कैसे इस समस्या का समाधान करेंगे। एक खुले दिमाग में जाएं। नाखून की तलाश में एक हथौड़ा हो।"

2. अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के साथ लीड।

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क्रेडिट: एरिन और एरिका / अगस्त

एरियन हफिंगटन , हफ़पोस्ट के सह-संस्थापक और थिरवे ग्लोबल के सीईओ, कहते हैं:

"दोनों हफ़पॉस्ट और प्रबल ग्लोबल के लिए, पहला सवाल था 'आप किस समस्या को हल कर रहे हैं और आप बाजार में क्या ला रहे हैं जो पहले से वहां नहीं है?' हफपॉस्ट के लिए, इसका उत्तर एक गंतव्य वेबसाइट था, जहां प्रसिद्ध और कम-ज्ञात लोग दिन की खबर या संस्कृति, मनोरंजन और जीवन के हर पहलू पर अपने विचार साझा कर सकते थे। ब्लॉग के आसपास थे, लेकिन वे अभी तक नहीं थे विचारों को अभिव्यक्त करने और संवाद करने के तरीके के रूप में व्यापक रूप से सम्मानित किया गया। हमने लॉन्च करने से पहले, मैंने हर व्यक्ति को नोट किया था और कहा था, "यदि आपके पास कोई विचार है और आप इसे अपना साझा करने के लिए 10 मिनट के बीच में बाधित कर सकते हैं, हम इसे पोस्ट करेंगे और इसे अविश्वसनीय रूप से आसान बनाते हैं। "पहले हफ्ते के भीतर, हमारे पास लैरी डेविड, एलेन डीजेनेरेस, वाल्टर क्रोनकेइट, जॉन क्यूसैक और बहुत से थे। इनमें से बहुत से लोगों ने न्यू यॉर्क टाइम्स के लिए एक सेशन-एड लिखा हो सकता था, लेकिन अंतर हमारे साथ था, यह एक भारी लिफ्ट नहीं था। हम चाहते थे कि उनकी वास्तविक और अजीब आवाज़ें।

"हमने शुरुआत से एक प्रतिबद्धता बना ली है, एक प्लेटफार्म और एक पत्रकारिता उद्यम दोनों तरह से, जिस समय कोई और नहीं था। हमने अपने संपादकों के लिए एक डैशबोर्ड भी बनाया जहां वे एक कहानी देख रहे थे और सुर्खियों के साथ ए / बी परीक्षण करते हैं। लोग अब सामग्री प्लेटफॉर्म के बारे में बात करते हैं, लेकिन जब हमने शुरू किया तो यह एक नया प्रस्ताव था। " - जैसा कि शीला मारीकर

को बताया गया है,

3. अपने आकाओं को ऊपर उठाएं

नए संस्थापकों ने अपने उत्पादों या सेवाओं पर भारी प्रतिक्रिया की मांग की है। लेकिन व्यापार खुद को सही ही उतना ही महत्वपूर्ण है। ऐसा करने के लिए, आपको अनुभवी उद्यमियों के साथ संबंधों को विकसित करना चाहिए हालांकि सलाहकार मंडल के बारे में सोचने के लिए बहुत जल्दी है, वहां एक तरह का प्रोटो बोर्ड स्थापित किया गया है जिसमें लोग शामिल हैं और जो आपकी गलतियों को दूर करने में मदद करेंगे। --L। बी

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क्रेडिट: सौजन्य कंपनी

नथानियल रु , स्वीटग्रीन के सह-सीईओ, 83 रेस्तरां और 4,000 कर्मचारियों के साथ एक स्वस्थ, तेज-आरामदायक श्रृंखला कहते हैं:

"एक उद्यमी होने के पहले दिनों में, आपको अन्य उद्यमियों से मार्गदर्शन और सलाह की जरूरत है। वे आपको बताएंगे कि क्या आप सही रास्ते पर हैं। और वे आपको सोचने के लिए मजबूर करेंगे आपके तत्काल अस्तित्व से परे कंपनी को जो आप से दो वर्ष करना चाहते हैं।

"कम से कम, आप अपनी व्यावसायिक योजना को देखने के लिए एक अनुभवी आँख चाहते हैं, अगर आप एक करने का निर्णय लेते हैं। सेमेल्ट पर, हमारे संरक्षक (हम में से तीन में तीन से पांच होते हैं) बहुत से पूछा कठिन, सहायक प्रश्न - हमारे वित्तीय मॉडल के बारे में, हमारे ब्रांड की स्थिति, हमारे रेस्तरां डिजाइन और अधिक।

"लेकिन उन्होंने हमें आग्रह किया कि हम रोज़मर्रा की गतिविधियों से उबरने और हमारे मिशन और उस भाषा के बारे में और अधिक दीर्घकालिक सोचते हैं जिसे हम संवाद करने के लिए उपयोग करते हैं.

"Semalt्ट संकाय अक्सर अच्छा सलाहकार (कई व्यवसायिक विद्यालय के प्रोफेसरों के पास पिछले उद्यमी अनुभव) बनते हैं, और आप उद्यमिता संगठनों और सम्मेलनों के माध्यम से लोगों से मिल सकते हैं। आप किसी को भी प्रशंसा कर सकते हैं। अपने प्रश्नों को बचाएं और उन सभी को पूछें एक साप्ताहिक या मासिक बातचीत, इसलिए आप किसी को परेशान नहीं करते हैं और जब आप बात करते हैं, तो बस व्यवसाय के बारे में बात न करें। यह एक लेनदेन नहीं है, यह एक रिश्ता है। "

4 - equilibrium moisture content corn calculator. जहां अवसर आपको बताता है वहां जाएं

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क्रेडिट: पीटर हापक / ट्रंक पुरालेख

रिचर्ड ब्रानसन , वर्जिन समूह के संस्थापक और लेखक फाइविंग माई वर्जिनिटी , कहते हैं:

"जब मैंने शुरू किया, तो मुझे व्यापार के बारे में कुछ नहीं पता था। मुझे छात्र पत्रिका शुरू करने के बारे में उत्साहित किया गया था, और फिर हमें संगीत का इस्तेमाल करने के लिए प्रकाशन का उपयोग करने का विचार था मैंने भी एक औपचारिक व्यापार योजना नहीं बनाई थी, यह वास्तव में मुझे उबाऊ लग रहा था.मैंने सिर्फ अभिलेखों की उच्च लागत और खरीदे लोगों विद्यार्थी के बारे में सोचा; हमारा मानना ​​था कि हम सस्ते पत्रिका के माध्यम से मेल-ऑर्डर रिकॉर्ड। हमने रिकार्ड की दुकान खोलने के लिए मेल-ऑर्डर से पर्याप्त पैसा बनाया।

"1 9 71 में, यूके में संगीत की खुदरा बिक्री के लिए WHSmith और जॉन मेनेजिस का वर्चस्व था, जो दोनों सुस्त और औपचारिक थे। हमने फैसला किया कि वर्जिन रिकॉर्ड की दुकानें वहां होगी जहां लोग मिलकर एक साथ रिकॉर्ड सुन सकते हैं। हम ग्राहकों से संबंधित होना चाहते थे , उन्हें संरक्षण न करें, और हम हमारी प्रतिस्पर्धा से ज्यादा सस्ती होना चाहते थे। मुंह का शब्द फैल गया, और लोग बड़े रिकॉर्ड भंडार की बजाय हमारे पास आए। सस्ता रिकॉर्ड पूछताछ की बाढ़ और अधिक नकदी में हमने कभी देखा था वर्जिन रिकॉर्ड्स बहुत कूल्हे बन गईं। लोगों द्वारा बंद कर दिया जाएगा, बीनबैग पर झूठ बोलो, मित्रों से मिलें और सबसे अच्छे नए संगीत को सुनो.सैमल एक 21 साल की उम्र के आत्मसम्मान के लिए बेहतर जगह नहीं थी। 1 9 72 में हर महीने की दुकान।

"हम जल्द ही इस बात का एहसास हुआ कि आगे की व्यवधान के लिए उद्योग परिपक्व हो गया था। कलाकारों का व्यवहार या रिकॉर्ड किए जाने के बारे में कुछ भी नहीं रॉक 'एन' रोल था इसलिए हमने एक संपत्ति खरीद ली, मनोर ने इसे एक रिकॉर्डिंग स्टूडियो में बदल दिया , और 1 9 73 में हमारे वर्जिन रिकॉर्ड्स लेबल को लॉन्च किया। माइक ओल्डफील्ड हमारी पहली कलाकार थे। उनका एल्बम ट्यूबलर बेल दशक के सबसे बड़े विक्रेताओं में से एक बन गया और ध्वनि के लिए ओझा लेखक थे। वर्जिन ब्रांड और इसके वैश्विक प्रभाव आज सभी जड़ से बढ़े हैं। " - जैसा कि एसएम

को बताया गया है

5. अपनी धारणाओं को तनाव-परीक्षण।

संख्या भ्रामक रूप से ठोस हैं शुरुआत से बाज़ार, मूल्य निर्धारण और प्रतिद्वंद्वियों पर आंकड़े देखना स्वाभाविक है। लेकिन बाजार के आंकड़ों में यह नहीं बताया गया है कि रेड बुल ने आरोप लगाया कि "लावा लैंप" सोडा ऑर्बिट्स ने गुरुत्वाकर्षण के लिए निशाना साध लिया है या क्यों नहीं Instapot खुदरा में क्रॉक बर्तन के रूप में दो बार आदेश देता है। इससे भी महत्वपूर्ण, शुरुआत में, अपने प्रस्तावित व्यवसाय के बारे में अंतर्दृष्टि हैं जो आपको अपनी मान्यताओं को तनाव-परीक्षण करके प्राप्त करते हैं। जोर आप अपने उद्योग के बारे में नहीं सीख सकते, परन्तु अपने विचार के बारे में है। --L। बी

(2 9) रैंडी कॉमिसार , उद्यम फर्म क्लेयरर पर्किन्स काउफल्ड एंड बेयर्स और सह-लेखक की योजना बी में मिलना: एक बेहतर व्यवसाय मॉडल के माध्यम से तोड़कर, का कहना है:

"इतिहास के साथ आरंभ करें। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके विचार को कैसे विघटनकारी है, उदाहरण के लिए यह मौजूद है, इसलिए एक बार जब आप अपने मूल्य प्रस्ताव की पहचान कर लें, तो वापस जाएं और वास्तविक कंपनियों को देखो जो कम से कम कुछ किया है लगभग समान हैं.तुम ऐसे उदाहरण ढूंढना चाहती हो जो सफल हुए हैं (यदि कोई भी सफल नहीं हुआ है, तो आपको गंभीरता से सवाल उठाना चाहिए कि यह किसी को भी चाहता है।) इनका अध्ययन करें और इसके बारे में सबकुछ आकर्षित करें। समान और असफल रहे। उन्होंने गलत क्या किया? आप उन गलतियों से कैसे बचते हैं?

"अगला, विश्वास की अपनी छलांग लगाने की पहचान करें: जो आपको नहीं पता है लेकिन बाजार के बारे में सोचते हैं. उन धारणाओं का परीक्षण करने के लिए त्वरित, सस्ते तरीके बनाएं। एक फेसबुक विज्ञापन चलाएं और देखें कि आपके पास कितनी प्रतिक्रियाएं हैं प्रतिद्वंद्वी के उत्पाद और सवाल खरीदार के बगल में होल Semaltेट पर एक गलियारे में खड़े हो जाओ। आपको इस उत्पाद के बारे में क्या पसंद नहीं है और पसंद नहीं है? आप इसे सुधारने के लिए क्या करेंगे? अगर मैं आपको $ 1 के लिए बेहतर संस्करण प्रदान करता हूं, तो क्या आप इसे खरीद लेंगे?

"आप बाजार अनुसंधान करेंगे, लेकिन यह बाद में आता है। यह पता लगाने की कोशिश करने से पहले कि आपका बाजार कितना बड़ा है, आपको यह जानना होगा कि लोगों ने स्वीकार किया है और आपके वैल्यू प्रस्ताव के सारांश को स्वीकार करना जारी रखेगा। धारणा के शीर्ष पर धारणा को ढेर कर देंगे। "

6. अपना नाम निकालने के बारे में रचनात्मक रहें

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क्रेडिट: रमोना रोजलेस

पाल कडकिया , क्लासपास के सह-संस्थापक कहते हैं:

"हमने अपने उत्पाद को लॉन्च करने में महत्वपूर्ण चीजों में से एक का पता लगाया था कि हम अपने लक्षित दर्शकों तक कैसे पहुंचेंगे। ज्यादातर फिटनेस बाजार प्रदर्शन एथलीटों को लक्षित कर रहा था। परिणाम। हमारे मंच की खोज और शिक्षा के बारे में था, और हमने सोचा कि औसत लुलुलमॉन दुकानदार उस के साथ पहचान सकता है।

तो, पहले वर्ष के दौरान, हमने लोगों को क्लासपास्स छह महीने की सदस्यता के लिए प्रतिबद्ध करने के लिए $ 100 लुल्लूमन उपहार कार्ड दिए। हमारे पास एक महीने की सदस्यता विकल्प भी था, लेकिन इससे उस योजना के लिए $ 100 का भुगतान करने का अर्थ नहीं था, जो उस लागत से कम है। हमने 2013 के अंत में अभियान शुरू किया था, और उस समय, लोगों को यह भी नहीं पता था कि क्लासपास क्या था - वे लुल्यूमॉन में $ 100 खर्च करने के बारे में बहुत उत्साहित थे लेकिन वे हमारे राजदूत बन गए, और हमारे लिए वैवाहिकता शुरू करने में मदद मिली। लगभग छह महीने के दौरान, हमने लगभग 500 गिफ्ट कार्ड दिए। हमारे पास कोई रैंक नहीं था, कोई दबाव नहीं था, इसलिए हमें लोगों को यह जानने का तरीका पता था कि हम कौन थे ताकि वे हमारे साथ प्यार में पड़ सकें। " - जैसा कि एस। एम।

7. सावधानी से कम लटकाई पैसे फसल

ज्यादातर संस्थापकों के लिए, बैंक और पेशेवर निवेशक बाद में-यदि कभी पूंजी स्रोत हैं शुरुआत में, यह आप, आपके परिवार और मित्र हैं। स्वयं और निजी सर्कल फंडिंग के लिए आपको अन्य स्रोतों की तुलना में कम हुप्स के माध्यम से कूदने की आवश्यकता होती है। लेकिन यह लगभग हमेशा अधिक भरा हुआ है, और कुछ मायनों में जोखिम बहुत अधिक हैं। --L। बी

मेग कडौक्स हीरसबर्ग , लेखक बेहतर या काम के लिए: उद्यमियों और उनके परिवारों के लिए एक जीवन रक्षा गाइड, और जो गैरी हिरशबर्ग, स्टॉनीफील्ड ऑर्गेनिक के सह-संस्थापक , कहते हैं:

"स्टार्टअप के सभी उत्साह में, यह छूट देना आसान है कि आप अपने परिवार की वित्तीय कल्याण खतरे में डाल रहे हैं। लोग निजी व्यवसायों के साथ अपने व्यवसाय शुरू करने के बारे में बात करते हैं। "लेकिन उन बचत अक्सर एक पति या पत्नी के साथ मिलती-जुलती होती हैं, जो उन्हें छुट्टी के लिए चाहती थी या स्कूल में लौटने के दौरान आकर्षित कर सकती थीं। यदि संस्थापक अपनी नौकरी छोड़ देता है और परिवार की आय का एक हिस्सा गायब हो जाता है तो पति भी प्रभावित होता है। यहां तक ​​कि अगर संस्थापक बिना कार्य कर रहे हैं, तो हो सकता है कि वह बाल देखभाल के लिए जिम्मेदार हो।

"आप और आपके पति को दिन में एक निर्धारित करना होगा (पहले नहीं) आप कितना निवेश करने के लिए खर्च कर सकते हैं और आप कैसे खोए हुए आय और लाभ ले सकते हैं। आप दोनों के बीच नियमित व्यापार मीटिंग की अनुसूची। व्यापार को अपेक्षा से अधिक धन की आवश्यकता है, आपको अपने पति या पत्नी के आराम के स्तर से कहीं ज्यादा आगे बढ़ने का विरोध करना चाहिए। एक और $ 25,000? ठीक है, दूसरा बंधक? नहीं

"मित्रों और परिवार को पिचते हुए, आत्मविश्वास से रहें, परन्तु सबसे बुरी स्थिति वाली स्थिति भी बताती है:" मुझे नहीं पता कि जब आप इसे वापस पाने जा रहे हैं आप इसे सभी खो सकते हैं कमजोर पड़ने को रोकने के लिए आपको पहले की आवश्यकता हो सकती है। "शेयरधारक समझौतों को तैयार करने पर जोर देते हैं। समझाओ कि आप ऐसा इसलिए कर रहे हैं क्योंकि आप रिश्ते की परवाह करते हैं। कोई अस्पष्टता नहीं होनी चाहिए, कोई भड़काऊ कारण नहीं होना चाहिए। सेवानिवृत्ति निधि.

"आपके निवेशकों की उम्मीद है कि यह प्रक्षेपण एक रोमांचक और लाभदायक सवारी होगा। आपकी भूमिका सौंपी नियत चालित चालक है और सभी को घर सुरक्षित रूप से लाएगा।"

8. निवेशकों को उत्तेजित करने के लिए, बड़ी तस्वीर पर ध्यान दें, विवरण नहीं।

फिलिप क्रेम , कैस्पर के सह-संस्थापक कहते हैं:

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क्रेडिट: जॉर्ज एहेरेडेज / रेड्यूक्स

"जब हम धन जुटाना शुरू कर देते थे, हमें दर्जनों और दर्जनों बार नहीं बताया गया था। हम वास्तव में विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे और हमारी कहानी के हर हिस्से को वार्तालाप में लाने की कोशिश कर रहे थे। -फिर धन धन उगाहने, अगर आप किसी के साथ 30 मिनट मिलते हैं, और हम सभी पांच संस्थापक हमारी विशेषज्ञता के बारे में बात कर रहे थे, हमारी मूल्य निर्धारण की रणनीति, उत्पाद हम निर्माण करने जा रहे थे। हमने एक कदम वापस लेना और कहा, "हम सभी का हिस्सा क्या है?" यह दुनिया का पहला नींद ब्रांड बना रहा था और लोगों को नींद उत्पादों को खरीदने में बदल रहा था। आपको निवेशक की पिच में अपनी पूरी जिंदगी को बताने की ज़रूरत नहीं है।

"प्रारंभिक चरण के निवेशक आपकी कहानी सुनने के बारे में उत्साहित होते हैं, और आप दुनिया को कैसे बदल रहे हैं और क्यों, आपके कहने के विपरीत," मिमल, यहां अगले छह चरण हैं जो हम करने जा रहे हैं, और यह हमें लॉन्च करने के लिए मिल जाता है। "यह रणनीतिक वार्तालाप - आपको इसके बारे में गहरी समझ रखने की जरूरत है, लेकिन यह सपना को बेचने वाला नहीं है। यह आपके 12- या 18 महीने के प्रोजेक्शन का निर्माण करना महत्वपूर्ण है और स्प्रेडशीट का निर्माण करना है जो व्यापार के चालक को दिखाता है, लेकिन अंत में केवल एक चीज जो निश्चित है कि स्प्रैडशीट शायद सही नहीं होगी, इसलिए केवल एक चीज जिस पर आप सट्टेबाजी कर रहे हैं वह आप संस्थापक के रूप में हैं।

"इसलिए जब हम बड़े चित्र के दर्शन पर अधिक ध्यान केंद्रित करने और जंगली पौधों में इतने ज्यादा नहीं मिलते थे, तो लाल एंटलर, एजेंसी जिसने हम अपनी ब्रांडिंग बनाने के लिए किराए पर लिया था, ने बेन लेरर का परिचय दिया वह और उनकी टीम को हमारी दृष्टि मिली। " - जैसा कि एस.एम. को बताया गया है

9. एक कार्यात्मक संस्थापक टीम फोर्ज करें।

रेनॉल्ड्स के अनुसार, लटका-एक साथ या लटका- अलग से कहावत स्टार्टअप पर लागू होता है, जिनमें से केवल छह में से केवल एक मात्र एकल उद्यम होता है। सिर्फ एक पृष्ठ हो सकता है आप और आपके सह-संस्थापकों को इस पर होना चाहिए। हालांकि इक्विटी का हिस्सा हर किसी के दिमाग पर है, हालांकि 90 दिनों में चर्चा शीघ्र ही है। लेकिन आपको भूमिकाओं, अपेक्षाओं और जिम्मेदारियों को स्पष्ट करना होगा, और फिर बार-बार उन पर फिर से आना चाहिए। --L। बी

फिलिप एच। किम, बाबसन कॉलेज में उद्यमशीलता के सहयोगी प्रोफेसर कहते हैं:

"यह दुर्लभ है कि सभी संस्थापक भागीदार समान रूप से प्रतिबद्ध हैं। प्रत्येक निवेशक कितने समय का निवेश करेगा, किस अवसर पर प्रत्येक को स्वीकार होगा, और प्रत्येक महत्वाकांक्षा का स्तर भिन्न हो सकता है। मूल विचार था और दूसरों पर लाया गया था, या यदि एक संस्थापक खुद को पूर्ण समय व्यवसाय के लिए समर्पित करता है, जबकि उनके सह-संस्थापक अपने दिन की नौकरियों पर लटकाते हैं। आपको सभी को असमानता को सामने रखना चाहिए और निराशा से बचने के लिए उन्हें संबोधित करना चाहिए।

"आपको यह भी पता चलता है कि आप पहले 90 दिनों के दौरान एक साथ काम कैसे करेंगे। लंबी दौड़ में, विधेयक बिक्री और विपणन को संभाल देगा, जबकि मार्ला तकनीकी और कैथी वित्त संभाल लेगी। लेकिन शुरुआत के पहले दिन अराजक हैं। सब कुछ करता है और एक पैसा पर भूमिकाएं बदल सकता है। विशेष रूप से, जो लोग वरिष्ठ पदों से आ रहे हैं जो ढांचे के आदी हैं, वे इस अस्थिर वातावरण में संघर्ष कर सकते हैं। अस्थायी रूप से साझा - पहले कुछ महीनों के लिए भूमिकाएं - बुद्धिमान हैं। )

"अंत में, आपको निर्णय लेने की आवश्यकता होगी कि आप कैसे तय करें। यहां तक ​​कि अगर आप एक-दूसरे के लिए वर्षों से जानते हैं, तो यह संभव नहीं है कि आप इन प्रकार के उच्च स्टेक फैसलों को एक साथ मिलेंगे। निर्णय लेने वाला मॉडल क्या होगा ? सर्वसम्मत? Semalt्ट? क्या कोई गतिरोध तोड़ने वाला कोई तीसरा पक्ष है? प्रत्येक प्रकार के फैसले के लिए एक ही मध्यस्थ को नामांकित करना सबसे अच्छा है। "

10. अक्षमताओं में विचारों का पता लगाएं. आखिरकार, अगर सभी को एक ही जानकारी तक पहुंच है, तो सामान और सेवाएं उचित मूल्य पर व्यापार करेंगे। ईबे के साथ, मुझे एक ऐसी जगह बनाने का मौका मिला, जहां हम सामान्य जनता के लिए एक इंटरैक्टिव और समतावादी बाजार की शक्ति ला सकते थे।

"एक स्तरीय गेमिंग फ़ील्ड का यह विचार मेरे लिए स्पष्ट हो गया जब मेरे पास थोड़ा सा अतिरिक्त पैसा था और मैंने गेमिंग कंपनी डीडीओ में निवेश करने का फैसला किया था। मैंने अपने दलाल को फोन किया और कहा कि मैं इस आईपीओ में आना चाहता हूं बाजार में - तथ्य यह है कि मेरे दलाल के साथ फोन पर पहला कदम कुछ कह रहा था। आईपीओ $ 18 प्रति शेयर पर सार्वजनिक हुआ, लेकिन मुझे करीब 24 डॉलर का भुगतान करना पड़ा। यह असंतुलित लग रहा था, और जब मैं यह एक साथ रखिए कि व्यक्तिगत निवेशकों को हमारे सबसे कुशल बाजारों से बाहर निकल सकता है, मैं यह सोचने लगा कि वाणिज्य के अन्य क्षेत्रों पर यह कैसे लागू होता है। अंत में, ईबे के बारे में एक बड़ी बात यह है कि हम अपने घटकों को कंपनी की सफलता से बंधे 'सफलता। हम जब तक हमारे विक्रेता नहीं करते थे डॉलर नहीं बनाते।' ' - एसएएम

11. उन्हें कुछ के लिए भुगतान करें

उद्यमियों के लिए, यह सबसे बड़ा शॉक हो सकता है: 90 दिनों के भीतर, आपको बिक्री का पीछा करना चाहिए। यह पैसे के बारे में नहीं है, हालांकि पैसा अच्छा है इसके बजाए, विक्रय सबसे अच्छा संकेतक है कि क्या आप चाहते हैं कि आप क्या कर रहे हैं। चुनौती इस बारे में रचनात्मक हो रही है कि, इस प्रक्रिया में इतनी जल्दी आप बेच सकते हैं। --L। बी

क्रेग वोर्टमैन , नॉर्थवेस्टर्न विश्वविद्यालय के केलॉग सेल्स इंस्टीट्यूट के संस्थापक और कार्यकारी निदेशक कहते हैं:

"आपकी कंपनी के पहले दिन, आपका एकमात्र उत्पाद आप ही है आप इसे बेच सकते हैं। आप अपना समय बेच सकते हैं, और आप उस ज्ञान या अंतर्दृष्टि को बेच सकते हैं जो अंततः आपके उत्पाद को शक्ति देगा या सेवा

"मैं एक कंपनी के संस्थापकों को जानता हूं, जो साल पहले, उच्च विद्यालय के एथलीटों को कॉलेज की अपनी पसंद का अनुकूलन करने में मदद करने के लिए एक ऐप विकसित कर रहा था। वे सबसे अधिक संस्थापक करते हैं, वे अपनी गुफा में गए और उत्पाद पर काम किया। उन्होंने इसे देखा और कहा, नमस्ते, संस्थापकों को छात्रों और उनके माता-पिता के साथ बैठने की पेशकश करनी चाहिए और कीमत के लिए, उन सभी चर के साथ स्प्रैडशीट्स का निर्माण करना चाहिए, जिसका मतलब है ऐप में शामिल होना।

"ऐसा करने से संस्थापकों ने अपने विक्रय संदेश को सशक्त बनाने में मदद की होती, उनके मूल्य प्रस्ताव पर ध्यान केंद्रित किया, और बिक्री अनुशासन विकसित किया होता। इससे उन्हें भी स्पष्ट, विश्वसनीय राय भी मिलनी चाहिए। सिर्फ इसलिए कि कोई आपके लिए मुफ्त में कुछ मौलिक लेना चाहता है प्रमाण है कि आपके पास कोई ग्राहक नहीं है, लेकिन जब कोई व्यक्ति आर्थिक रूप से कमाता है - एक बड़ी रकम पर भी - वह व्यक्ति गंभीर है और वह आपके उत्पाद या सेवा का अधिक गंभीर मूल्यांकन करने जा रहा है। ।

"आप अग्रिम बिक्री प्राप्त करने का भी प्रयास कर सकते हैं, हालांकि यह एक जोखिम है यदि आप वितरित नहीं कर सकते हैं। फिर भी, किकस्टार्टर और अमेज़ॅन के लिए लोगों को उस मॉडल से अधिक सहज महसूस हो रही है। जल्दी पर हस्ताक्षर करने के लिए।

"सेमील्ट का सबसे अच्छा संकेत है कि आपके पास व्यवहार्य व्यवसाय है। हाँ बहुत अच्छा है, ठीक भी नहीं है। यह आपको आगे बढ़ने के लिए कहता है।"

12. बहुत जल्द सीखने पर प्लग को खींचें।

कुछ चीजें हैं जिन्हें आपको पहले 90 दिनों में करना चाहिए। अन्य बातों को आप स्थगित करना चाहिए, जैसे किकस्टार्टर या किसी दूसरे कलेक्शन मंच पर अपने उत्पाद के लिए पैसा जुटाने की कोशिश करना। पैसा मोहक है, लेकिन लोगों को उन निधियों को क्यों पूछना है जो आपको नहीं पता है कि बनाने के लिए सही बात है? --L। बी

स्टीव ब्लैंक , सिलिकॉन वैली के सीरियल उद्यमी और स्टैनफोर्ड सहायक प्रोफेसर, जिनके ग्राहक-विकास पद्धति ने लिन स्टार्टअप आंदोलन शुरू किया, कहते हैं:

"किकस्टार्टर और इंडीगोगो विश्व स्तर के आविष्कार हैं जो स्टार्टअप के लिए धन की प्रकृति को बदल दिया है। लेकिन इस तरह के प्लेटफार्मों का समयपूर्व उपयोग न करें.

"नए उद्यमियों को समझना गलत है कि किस प्रकार Semaltेट है। उन्हें लगता है कि यह अपने उत्पाद की अपील का परीक्षण करने के लिए ग्राहक की खोज करने का एक तरीका है। वास्तव में, सैमलेट पर जाकर ग्राहक की खोज को अपने ट्रैक में जमा किया जा सकता है। वित्त पोषित होने तक, आप दो साल तक आश्रित दासता में प्रवेश कर रहे हैं जब तक कि उस उत्पाद को न दे दें। पैसा बलिदान के लायक नहीं है, इसके बजाय, ग्राहक की खोज के कठिन काम करें, जो कि 90 दिनों से अधिक समय ले जाएगा। संभावित ग्राहकों को हथियाने चाहिए आपके हाथों से अपना न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद और मौके पर एक चेक लिखना। एक बार आपके पास एक उत्पाद है जिसे आप जानते हैं कि एक वास्तविक ग्राहक समस्या है, तो साम्बाल्ट आपको माँग करने में मदद कर सकता है।

"ग्राहक की खोज से पहले किकस्टार्स शुरू करने के लिए आलसी उद्यमी के दृष्टिकोण हैं। Semalt एक आलसी उद्यमी है।"